Як скласти бізнес-план – покрокова інструкція від реального підприємця + зразок з розрахунками і 40 готових прикладів

Що таке бізнес план

Як правильно і грамотно скласти бізнес-план? Що це взагалі таке і для чого потрібен бізнес-план? Види бізнес-планів, хто і для чого їх розробляє? Які розділи містить і як їх заповнити? Які помилки допускають при складанні і як захистити свій бізнес-план?

На прикладі реального бізнесу покажемо як написати бізнес-план, на які моменти зробити акцент, щоб отримати гроші на розвиток.

Я знаю багато про бізнес-плануванні. Спланувала і відкрила 3 ​​сімейних підприємства. Склала 4 бізнес-плану для отримання грантів і однієї субсидії з Центру зайнятості. Допомогла декільком друзям сформулювати їх ідеї, отредактировала десятки документів для клієнтів, вивчила сотні матеріалів від заявників – бізнесменів, які претендують на отримання позики.

Два роки я працювала в кредитній організації, яка фінансує бізнес. Початківці і досвідчені підприємці подавали заявку на отримання коштів, а ми оцінювали перспективність і окупність ідеї, становили бізнес-план або коректували наявні розрахунки клієнта. Інформацію про заявника презентували на засіданні кредитного комітету, де колективно приймали рішення про видачу запитуваної суми або про відмову.

Щоб переконати всіх кредитних експертів проголосувати «за» фінансування, потрібно було розібрати всі можливі ризики проекту і знайти рішення для будь-якої ситуації, захистити гроші кредитора з усіх боків, передбачити варіанти відходу, якщо все піде за негативним сценарієм.

Обговорення бізнес-проектів на кредитному комітеті будувалося так:

– А що якщо він розлучиться з дружиною, хто буде продавати в його магазині, адже вона зараз сама стоїть за прилавком?

– найме другого продавця. До речі, за кредитом дружина виступає поручителем, тому вона візьме на себе при розлученні половину боргу.

– Що буде з боргом, коли настане «не сезон» для продажів?

– У міжсезоння в графіку пропоную зменшити щомісячні платежі, щоб клієнт «потягнув» цю суму в період зниження прибутку.

– А якщо у нього пограбують склад?

– Склад під охороною, але ми все одно страхуємо товарні запаси – ця страхова компанія виплачує відшкодування протягом пари тижнів без причіпок і затримок, тому клієнт швидко відновить втрати і зможе замовити нову партію товару.

Стати такою суворою комісією для власного проекту і пройдіться по всьому слабких місцях бізнесу, щоб знайти план Б і В при будь-якому розвитку ситуації. Влаштуйте обговорення ідеї і мозковий штурм з друзями. Краще знайти можливі проблеми і продумати їх вирішення на папері ще до відкриття компанії, ніж потім ризикувати і нести зайві витрати.

Цілком життєві ситуації можуть обернутися катастрофою для мікробізнесу і проблемами для великого підприємства. Врахуйте це при плануванні, щоб потім несподівано не піти в мінус.

Мій досвід допоможе вам скласти бізнес-план і отримати під нього фінансування. Його можна використовувати при зверненні до приватних інвесторів, запиті банківського кредиту, або для отримання гранту для підприємців-початківців від місцевої адміністрації.

На прикладі свого нового сімейного підприємства – невеликий ковальської майстерні – покажу, як створювати бізнес-план для залучення коштів з бюджету.

Що таке бізнес-план

Бізнес-план – документ, комплексно описує ідею, проект, роботу і результати такої роботи. Він враховує все – від календарного плану запуску і набору персоналу до різних сценаріїв розвитку і терміну окупності. У повній версії документа перераховуються можливі ризики і варіанти їх мінімізації.

У чому відмінності від ТЕО?

ТЕО – це техніко-економічне обгрунтування запуску проекту. Розрахунки в ньому стосуються тільки необхідних вкладень, майбутні витрат, очікуваних доходів, терміну окупності. У ньому обчислюється фінансова вигода від запланованих заходів. ТЕО можна скласти, коли вирішується окреме питання, наприклад, про переведення бухгалтерії на аутсорсинг.

Бізнес-план у порівнянні з ТЕО охоплює більш широкий спектр питань, у тому числі по просуванню і маркетингу проекту, організаційним заходам, оцінці ризиків. Тут розглядається і соціальна складова стартапу. Бізнес-план – більш комплексний документ, він потрібен при відкритті ресторану чи магазину.

Навіщо потрібен бізнес-план

Бізнес-план показує серйозність намірів підприємця і глибину його занурення в тему. Це потрібно йому самому, щоб розуміти, що чекає в процесі, як уникнути проблем і отримати прибуток.

Але найважливіше цей документ при залученні коштів. Без бізнес-плану інвестор, кредитний фахівець або співробітник адміністрації не стане обговорювати можливість видачі позикових або бюджетних коштів.

Повернемося до нашої кузні. Бізнес-план нам з чоловіком потрібен для внутрішнього користування – щоб розуміти, які витрати на запуск знадобляться, скільки і чого доведеться придбати, що і як оформити для легальної роботи, які доходи можливі, що робити і як продавати.

Але ще одна мета складання БП – звернення за грантом. На рівні районів розподіляються бюджетні кошти для підтримки підприємців-початківців. Отримати до 300 000 рублів безоплатно можливо при проходженні конкурсного відбору, в ході якого комісія оцінює бізнес-план і його показники. Щоб обійти конкурентів і отримати гроші , потрібно правильно скласти цей документ і грамотно презентувати свій проект.

Які види бізнес-планів бувають

Внутрішній – для прийняття управлінських рішень. Такий документ потрібен бізнесменові для себе, для партнерів, для співробітників.

Зовнішній – для залучення фінансування та державної підтримки, пошуку інвестора. Його складають для спілкування з банками, звернення в районну / міську адміністрацію за грантом або субсидією, переговорів з можливими партнерами.

Завдання, які вирішують різні бізнес-плани, відрізняються. Не можна скласти один документ і з ним йти і за кредитом, і за бюджетною підтримкою, і на пошуки приватного інвестора.

  1. Гроші з бюджету

Завдання бізнес-плану при залученні бюджетних коштів:

  • Продемонструвати своє бачення проекту, переконати чиновників, що розподіляють кошти, що ви розбираєтеся в обраній сфері і розумієте, з чого почати. Їм не важливо, як і що ви будете робити в ході роботи, головне, щоб ваш бізнес протримався на плаву не менше 3-5 років. Саме стільки вони відстежують долю одержувачів підтримки.
  • Вибрати пріоритетний напрямок розвитку: робити і продавати те, чого потребує ринок, займатися тими послугами, яких не вистачає в районі, задовольняти попит різних категорій населення. Це важливо знову ж для поліпшення статистики в районі, щоб влада могла відзвітувати, що споживчий ринок розвивається.
  • Підтвердити соціальну значимість проекту: створення робочих місць і працевлаштування безробітних, молоді, інвалідів, багатодітних батьків – чим більше працівників необхідно бізнесу, тим краще. Кількість нових робочих місць – один з критеріїв оцінки проекту.
  • Розрахувати бюджетну ефективність бізнесу – обсяг податкових і неподаткових надходжень, в тому числі страхових внесків за працівників і ПДФО, чим більше ви плануєте платити державі, тим вище ймовірність надання гранту. В ідеалі ці надходження повинні за пару років окупити витрати на надання вам гранту, а потім і перекрити їх.

Враховуйте всі ці моменти при складанні бізнес-плану, щоб правильно розставити акценти.

Всі показники бізнес-плану і прогнози будуть перевірятися вже після видачі бюджетних коштів – раз в квартал, півроку або рік комісія буде виїжджати на місце і запитувати у вас фінансову документацію і звітність, звіряти показники з запланованими. Якщо ви не візьмете співробітників або не почне поставляти продукцію в місцеві магазини, як обіцяли, то вас можуть змусити повернути гроші, так як ви не виконали зобов’язань за договором. Тому на папері не завищувати цифри і не прикрашайте нічого, підходите до планування більш реалістично.

Читайте також   Бізнес для жінок – 55 ідей 2018 роки для початківців з мінімальними вкладеннями + реальні історії та поради від бізнесвумен

  1. Кредит у банку

Якщо ж ви вирішите звернутися за грошима в банк, то бізнес-план для кредиту буде виконувати інші завдання:

  • Доводити розуміння проекту самим підприємцем, давати календарний план, який допоможе скласти графік погашення боргу.
  • Розраховувати величину доходів і витрат з урахуванням обов’язкових платежів в погашення кредиту.
  • Перераховувати ризики неповернення кредиту і пропонувати можливі шляхи їх мінімізації – поручительство, страхування, заставу майна.

Кредитору потрібно, щоб клієнт вийшов на запланований дохід і зміг виконувати свої зобов’язання без затримок і збоїв, навіть при НП. У бізнес-плані для банку необхідно зробити наголос саме на це. Кількість створених робочих місць або сума сплачених податків його не хвилює, важливіше – фінансова стабільність позичальника.

  1. Кошти інвестора

Для інвестора теж важлива фінансова складова проекту, йому потрібні відомості про рентабельність і термін окупності вкладень. Вкладаючи свої гроші, він повинен розуміти, як швидко отримає якісь результати – повернення грошей, частину прибутку.

У бізнес-плані варто відразу передбачити варіанти розподілу прибутку між інвесторами, надання їм частки в компанії, ступінь залученості в роботу.

  1. Внутрішні ресурси

Бізнес-план «для себе» може виконувати будь-які завдання і містити найрізноманітніші відомості про майбутнє або діючому підприємстві. З його допомогою можна підготувати звіт для керівництва та акціонерів з розрахунками і аргументами на користь розширення виробництва, відкриття нової торгової точки, виходу на ринок іншого регіону, розробки лінійки товарів.

У такому документі можна заглибитися в деталі, розписати всі нюанси і враховувати не тільки фінансові питання, а й організаційну роботу, маркетингову політику, виробничі моменти.

Універсального бізнес-плану не буває, завжди потрібно розуміти, для чого і для кого він призначений і вже з урахуванням цього складати його.

  • Для отримання гранту бізнес-план кузні повинен розповідати більше про те, що вона дасть району, яку вигоду отримає від її відкриття бюджет.
  • Так, обов’язково вказати, що найближча кузня знаходиться в іншому районі області за 200 км звідси, тому відкриття нового підприємства дозволить забезпечити місцевих жителів доступною продукцією. А вона буде підходити для побутових потреб і задовольняти запитам всіх категорій населення – скобяной інструмент, предмети інтер’єру, меблі.
  • Потрібно підкреслити, що в перший рік буде працевлаштований сам підприємець-коваль, а в другий рік планується найняти ще одного співробітника в помічники. Так будуть створені 2 робочих місця.
  • Також варто докладно розрахувати, скільки страхових внесків буде платити за себе самозайнятий підприємець, а скільки – за працівника в наступному році.
  • Зарплата співробітника обов’язково повинна перевищувати середній рівень зарплати у відповідній галузі по регіону. Так, в Новгородській області статистика говорить, що працівники виробничої сфери отримують в середньому 32 000 рублей. Виплати працівникові при розрахунках повинні бути вказані не менше цієї суми.
  • Це потрібно буде згадати в короткому описі проекту – тієї частини бізнес-плану, яку прочитають і уважно вивчать всі члени конкурсної комісії.
  • Якби ми йшли в банк за кредитом, то упор зробили б на інші деталі – окупність, стабільний дохід, рентабельність, що дозволяє погашати запитувану суму з відсотками.

Основні розділи бізнес-плану

Будь-який бізнес-план повинен містити всебічний опис проекту, щоб не втратити важливу інформацію. Основні розділи можуть називатися по-різному, бути об’єднані або розбиті на додаткові підрозділи, але їх зміст обов’язково повинно бути в документі.

Які розділи включає бізнес-план

  • Опис бізнесу. Тут коротко про досвід підприємця, датою створення компанії, сфері діяльності, цілі та завдання роботи, наявною базою та ресурсах.
  • Аналіз ринку. Список конкурентів і їх пропозиції, оцінка попиту та платоспроможності населення, варіанти просування і збуту.
  • Виробничий план. Перелік продукції, що випускається (послуг, що надаються) і їх обсяги, технологічні процеси, необхідне обладнання та матеріали, розрахунок собівартості.
  • Організаційний план. Список необхідних співробітників, організація роботи, розподіл функцій і завдань в колективі, залучення сторонніх організацій і фахівців, витрати на персонал. Календарний план заходів по запуску проекту.
  • Маркетинговий план. Канали реклами та витрати на неї, способи просування компанії і її продукції (послуг), прогнозований ефект від маркетингу – обсяг продажів, кількість клієнтів і угод.
  • Фінансові показники. Тут відбивається фінансова сторона вашого бізнесу, а саме: майбутні витрати (закуп продукції. Оренда, найм персоналу і т.д.), виручка, чистий прибуток, рентабельність і окупність проекту.
  • Оцінка ризиків. Список основних проблем, з якими може зіткнутися компанія, їх можливі наслідки і план заходів по їх мінімізації.
  • Резюме проекту. Найголовніша частина – компактне виклад змісту всього документа на декількох сторінках, тут важливо правильно розставити акценти з урахуванням адресата і цілі підготовки бізнес-плану.

Докладний зміст розділів бізнес-плану

Про що ж писати в основних пунктах цього документа, щоб скласти повну картину щодо розвитку компанії?

Опис бізнесу

Дата створення , офіційної реєстрації ІП або юридичної особи.

Розподіл часток в компанії між партнерами, співзасновниками, інвесторами.

Досвід бізнесмена до цього – освіту, стаж в якості найманого працівника. Необов’язково вказувати всю трудову біографію і прикладати дипломи, якщо тільки це прямо не стосується нового проекту. Так, коли бізнесмен, який планує відкрити кафе, до цього кілька років пропрацював в якості керуючого в закладах громадського харчування, то це буде його плюсом. Якщо він закінчив вуз за фахом “Менеджмент в ресторанному бізнесі, то це ще один бал в скарбничку його досвіду. А якщо він все життя крутив гайки в автосервісі, вивчився на ветеринара і тут раптом замахнувся на відкриття бару – інформація про освіту і стаж буде зайвою.

Місце реєстрації , район ведення бізнесу. Вказати потрібно не тільки адресу, але і в цілому охоплення території.

Цілі і завдання проекту . Тут описати потрібно сферу діяльності, а ще вимірні результати – відкрити 1 кафе на 30 посадочних місць, продавати 500 кг випічки щодня і т.д.

Покажу, як описати підприємство в бізнес-плані, на прикладі кузні. У розділі “Опис проекту” буде така інформація:

  • Дата реєстрації ІП – травень 2018 року.
  • Бізнес – підприємець буде вести самостійно, без залучення партнерів. Найманий працівник буде найнятий навесні 2019 року.
  • Підприємець рік займався ковкою в своїй домашній майстерні. Навесні 2018 року зняв в оренду приміщення під кузню на виробничій території, облаштував його і продовжив роботу.
  • В кінці 2017 року відбувся тримісячний курс “Ручне художнє кування” в Академії роботи з металом (м.Санкт-Петербург) і отримав кваліфікацію “коваль” (копія свідоцтва про освіту додається).
  • Мета проекту – відкриття кузні на території N-ського району для виробництва і продажу населенню кованих виробів.
  • До 2019 року планується щомісяця випускати продукції на 250 000 рублів.

Аналіз ринку

Оцінка ринку збуту . Потрібно прикинути ємність ринку, чисельність населення, кількість потенційних клієнтів. Зробити це досить складно без повноцінних маркетингових досліджень. Тому варто пошукати готові результати такої оцінки для вашого регіону. В крайньому випадку прогнозувати платоспроможний попит ви зможете приблизно.

Головне – сформулюйте для себе завдання по збуту: чи будете ви працювати тільки в рамках мікрорайону, відкриєте торгові точки по всьому місту, одвезете продукцію на реалізацію по всьому району або будете поставляти за його межі.

Як саме плануєте достукатися до своєї ЦА, як будете вибирати відповідні канали просування ви опишете детально в розділі “Маркетинговий план”, зараз вкажіть лише напрямок.

Читайте також   Бізнес в гаражі – ТОП45 ідей з мінімальними вкладеннями + реальні історії «гаражних» підприємців

Конкуренти . Складіть список своїх конкурентів, які вже працюють на цьому ринку.

Враховуються не тільки прямі конкуренти, які пропонують аналогічні товари та послуги, а й ті компанії, які випускають замість попередньої продукцію, надають альтернативні послуги. Якщо у вашому місті немає спеціалізованого чайного бутика, це не означає, що ринок чистий від конкурентів: вам доведеться боротися за клієнтів з тими універсальними магазинами і супермаркетами, які також торгують різними сортами чаю.

  • Інших ковалів, що займаються художньою ковкою на території самого райцентру та сусідніх районів немає. Найближча компанія, яка реалізує подібні вироби ручної роботи знаходиться на відстані 250 км (в обласному центрі).
  • Залізні товари і шанцевий інструмент фабричного виробництва – кочерги, струганки, мачете, сокири, фурнітура – пропонуються в 6 господарських магазинах району, але споживачі скаржаться на їх низьку якість, та й моніторинг товарів показав, що такі товари служать недовго. Ковані вироби ручної роботи більш довговічні, причому місцевий коваль може конкурувати із заводськими постачальниками, гарантуючи не тільки високу якість, але і заточку інструменту, його ремонт, виготовлення з потрібними розмірами під замовлення. Ковані декоративні елементи інтер’єру і побутових виробів – дверні ручки, гачки для хвірток і петлі для воріт, вішалки та гачки для одягу – зустрічаються в магазинах рідко, в основному продаються вироби з пластику. Ковану садові меблі – лавки, альтанки, ліхтарі, столи – в районі не продають.
  • Ці вироби користуються стійким попитом серед місцевого населення. Продукцію ручного художнього кування купують не тільки сільські жителі для своїх сільських будинків, а й дачники, власники туристичних баз і заміських кафе.
  • Кузня буде поставляти товари на ринок N-ського району, укладати договори з магазинами на поставку продукції під реалізацію, брати участь в ярмарках ремесел Санкт-Петербурга і Москви.

Виробничий план

Бізнес-процеси . Напишіть перелік обладнання, інструментів, сировини і матеріалів, які потрібні для створення обраного асортименту товарів і надання послуг. Розрахуйте оптимальні обсяги виробництва, з якими впорається ваше обладнання. Вкажіть, які співробітники і з якою завантаженням вам знадобляться.

Продукти . Перерахуйте продукцію, послуги і роботи, які будете пропонувати клієнтам. Розрахунки за витратами на організацію бізнес-процесів дозволять дізнатися собівартість і скласти прейскурант.

Стартові вкладення . Підрахуйте, скільки грошей знадобиться для запуску проекту. Підсумуйте вартість всіх активів, основних засобів, ремонту, матеріалів та інших витрат, які будуть потрібні для початку виробництва.

Для прикладу цей розділ може виглядати так:

  • Для роботи кузню необхідно оснастити приміщення вентиляцією, гірському, ковадлом з молотом, лещатами, столом для різання металу, фарбувальною камерою для обробки готових виробів термостійкої фарбою, Антіржавчіна і іншими покриттями. Все це вже зроблено силами підприємця самостійно.
  • Підвищить ефективність роботи і продуктивність наступне обладнання та інструменти: гриндер для заточування лез (40 000 руб.), Болгарка для різання металу (5 000 руб.), Шліфмашинка для обробки кованих виробів (10 000 руб.), Зварювальний автомат (20 000 руб .), механічний молот (від 150 000 руб). Всього витрат на оснащення кузні – 225 000 руб.
  • При виготовленні виробів використовується метал – профіль, листове залізо, арматура, дріт. Закуповується сировина дрібним оптом на металобазі в сусідньому районі, доставка здійснюється транспортом постачальника. Вартість партії сировини і матеріалів з урахуванням доставки – 10 000 рублів. В місяць з урахуванням завантаження і обсягу роботи може бути 2-4 партії.
  • Для кування потрібно вугілля і газ в Балон. Комбінований горн дозволяє обробляти метал, розігріваючи його вугіллям або газом. Витрата цих видів палива в середньому за місяць – на 1 500 рублів і 2 000 рублів відповідно.
  • Вентиляція припливно-витяжна, електрична. Використовується для підтримки потрібної температури в горні і видалення продуктів горіння з приміщення. Витрата електроенергії враховується за окремим лічильником в кузні і в місяць досягає суми 2 500 рублів.
  • Протягом перших 9-10 місяців коваль буде працювати один, потім необхідно буде найняти працівника в помічники.
  • Кузня знаходиться на території столярного цеху, тому проблем з виготовленням змішаних виробів – з дерева з кованими елементами не буде.
  • Список продукції: лави, столи, барні стільці, підставки під квіти, камінні набори (кочерга, совок, підставка під них), вішалки підлогові і настінні, гачки для одягу, клямки і петлі для хвірток і воріт, ручки дверні та для шаф, світильники , підставки на кухню під гаряче або під обробні дошки, серпи, мачете, струганки, ножі.
  • Кузня вже працює, але не в повну силу. Кошти гранту необхідні на покупку додаткового обладнання. Поповнення оборотних активів ти оплата поточних витрат буде проводитися за власний рахунок.

Організаційний план

Організаційно-правова форма . Чи підходить для реалізації обраного проекту ІП або ТОВ, або якась інша форма організації. Чим обгрунтований вибір. Яка система оподаткування обрана, чому вона підходить.

Розподіл ролей засновників . При наявності декількох партнерів описується їх роль в управлінні і роботі компанії. Чим вони займатимуться, за що відповідати.

Персонал . Які співробітники знадобляться, кого потрібно найняти в штат, кого залучати тимчасово, які функції можна передати на аутсорсинг або виконати самостійно.

Розрахунки з контрагентами . як планується отримувати гроші від клієнтів, чи потрібно відкривати розрахунковий рахунок в банку , купувати онлайн-касу або є варіанти якось інакше проводити розрахунки.

Календарний план проекту . Що і коли потрібно зробити, які питання вирішити відразу, які – пізніше. Бажано прорахувати і вартість кожного етапу, щоб наочно показати коли і в якому обсязі потрібне фінансування.

  • Для кузні самозайнятому коваля досить бути індивідуальним підприємцем. Це спрощує облік і звітність. Бухгалтерію веде сам підприємець, використовуючи відповідні онлайн-сервіси, надані йому банком.
  • Для розрахунків з клієнтами та постачальниками використовується розрахунковий рахунок, буде придбана і каса, хоча на ярмарках можна продавати товари і без неї. При покупці каси буде використаний спеціальний відрахування.
  • Після найму працівника необхідно буде стати на облік у позабюджетних фондах в якості роботодавця, до цього у позабюджетні фонди досить регулярно сплачувати страхові внески.
  • Діяльність вже ведеться. При отриманні гранту буде придбано обладнання, що дозволить збільшити обсяги виробництва.
  • При видачі бюджетних коштів в липні, протягом місяця буде куплено і встановлено все необхідне обладнання за списком (на 225 000 рублів), вже з серпня продуктивність кузні збільшиться в кілька разів. Найм працівника планується навесні наступного року – в березні-квітні, до цього коваль буде працювати самостійно.

Маркетинговий план

Цей розділ присвячений каналах і способам просування, необхідних дій для зростання продажів, витрат на рекламу.

Канали просування . Оголошення в газетах, ролики на радіо і ТБ, інтернет-реклама, створення власного сайту та групи в соціальних мережах, реклама в місцевих паблік і на форумах, участь у виставках-ярмарках.

Цільова аудиторія . На кого орієнтуйтеся при організації збуту. Хто ваш клієнт – за віком, статтю, роду занять, рівнем доходів. Де його знайти і як з ним зв’язатися.

Вартість просування . У яку суму обійдеться пошук і залучення ЦА. Як часто доведеться запускати рекламу, які варіанти її доцільно вибирати.

У нашому прикладі бізнес-плану цей розділ буде виглядати так:

  • Покупці кованої продукції – це сільське населення із середнім рівнем доходу, дачники і туристи, городяни з доходом вище середнього, а також бізнесмени, які володіють кафе, базами відпочинку, іншими закладами, де приймають туристів. Для кожної категорії клієнтів – свої види товарів: для селян – інструменти і предмети побуту, для міських жителів і підприємців – предмети інтер’єру та вироби художньої ковки.
  • Вийти на ринок збуту для жителів району можна безкоштовно – використовуючи оголошення в місцевих групах в соціальних мережах і на дошках оголошення (Авито, Юла), розміщення самих виробів в магазинах райцентру (поставка під реалізацію).
  • Для залучення міських жителів будуть створені своїми силами сайт-візитка, профіль в Інстаграме і група Вконтакте, їх потрібно буде просувати, розміщуючи приклади робіт. Там будуть прийматися замовлення і продаватися готові виробі. Декілька разів на місяць буде закуповуватися платна реклама в міських групах і на форумах – на суму до 4-5 тисяч рублів на місяць.
  • Доставка продукції будуть проводитися, як самостійно ковалем по району, так і поштовими відправленнями за передоплатою – вартість посилки і упаковки оплачує одержувач.
  • Знадобиться роздрукувати візитки (500 руб.) І продумати фірмовий стиль оформлення прилавка для участі в ярмарках ремесел. Буде потрібно тканину-підкладка для фотосесій товару (2 000 руб.), Тент для торгового намету в середньовічному стилі (7 000 руб.), Так як в регіоні часто проводяться спеціалізовані заходи для туристів в давньоруської стилістики.
  • Для клієнтів-підприємців буде підготовлено комерційну пропозицію. Окремі прейскуранти з фотографіями готових виробів будуть складені для власників лазень і саун (камінні набори, вішалки, гачки), баз відпочинку (предмети декору – ковані перила, світильники, садові меблі), вуличних кафе (мангал з кочергою, ковані альтанки, лавки і столи ), барів в стилі лофт (оригінальні ковані аксесуари та предмети інтер’єру). Виготовлення та друк таких рекламних пропозицій (аркуш формату А4 з якісними фотографіями і розцінками) обійдеться в 30-35 руб. / Шт, всього таких щомісяця буде потрібно 20-30 штук для особистих зустрічей з власниками бізнесу, всього на це потрібно витрачати 1 000 рублів / міс.

Читайте також   Де взяти гроші для створення бізнесу?

Фінансові показники

Розрахувати необхідно собівартість продукції, плановані обсяги продажів, необхідні витрати, прогнозований дохід і прибуток, рентабельність проекту. Якщо продукції багато і різної, необов’язково приводити всі розрахунки в бізнес-плані, їх можна винести в окремий додаток, а всі показники розраховувати на основі усередненого значення собівартості. Показати потрібно власний внесок в проект, потреба в залучених коштах. При необхідності повернути кредит – приблизний графік погашення. При виплатах інвестору – розрахунок його частки прибутку.

Для кузні, де передбачається ручне виготовлення індивідуальних виробів, а не потокове виробництво, фінансові показники як раз можна уявити в скороченому і усередненому вигляді.

Планований дохід – 100 000 – 130 000 рублів на місяць в 2018 році, 225 000 – 250 000 рублів в 2019 році.

Середня вартість дрібних предметів побуту та інтер’єру в 500 – 1 000 рублів, середніх виробів – від 3 000 – 5 000 рублів, великих форм – 15 000 – 25 000 рублів. Собівартість цих виробів (з урахуванням матеріалів, витрати енергії і палива, а також часу коваля) – 50% від ціни.

Необхідні витрати для старту проекту – одноразово 225 000 рублів на покупку устаткування і інструментів.

Обов’язкові витрати на червень – грудень 2018 рік:

  • оренда – 3 000 рублів на місяць за приміщення 2 500 рублів – доплата за споживану електроенергію, всього до кінця року 33 000 рублів;
  • страхові внески ІП за себе – 28 000 рублів на рік + 1% з доходу понад 300 тисяч рублів, що складе ще 7 000 рублів за 2018 рік;
  • податок 6% від доходу 1 000 000 рублів, складе 60 000 рублів, але його можна зменшити на суму страхових внесків, в результаті за рік заплатити податок за ССО потрібно 25 000 рублів;
  • покупка і обслуговування каси – 20 000 рублів за рік (в наступному році можливий відрахування частини цих витрат);
  • сировину і матеріали для виготовлення кованих виробів – 20 000 – 30 000 рублів на місяць, витрати на газ і вугілля – 3 500 – 7 000 рублів на місяць, витратні матеріали для фарбування і обробки виробів – 5 000 – 7 000 рублів на місяць, всього на 30 – 40 тис. руб., до кінця 2018 року – 180 – 240 тис. рублів;
  • плата за обслуговування банківського рахунку – 5 000 рублів на рік, комісій за виведення коштів не передбачено;
  • рекламні заходи – одноразово до 10 000 рублів на підготовку фірмового оформлення прилавка для ярмарків, протягом року на рекламу, візитки, комерційні пропозиції і каталоги – 10 000 рублів, всього за 2018 рік – 20 тис. руб .;
  • доставка і поїздки для встановлення ділових зв’язків, участь в ярмарках – на місяць по 3 000 – 4 000 рублів, за 2018 рік – 18 – 24 тис. руб.
  • Всього витрат за 2018 рік: 330 – 380 тис. Руб., В місяць в середньому по 55 – 65 тис.рублей в залежності від кількості виробленої продукції. Прибуток з урахуванням рівня продажів – 45 – 65 тис. Рублів на місяць – всі вони йдуть на особисті потреби коваля, що вище середньомісячної зарплати в регіоні.

У 2019 додадуться витрати на оплату праці працівника – його зарплата, а також страхові внески за нього – по 50 тисяч рублів на місяць, в 1,5 рази збільшиться обсяг роботи і зросте витрата палива, сировини і матеріалів – до 45 – 60 тис. рублів на місяць, а також податок – до 100 тисяч рублів за рік.

Дохід в 2019 році – 2 700 000 – 3 000 000 рублів, на місяць по 225-250 тис. Руб.

Витрати – 1 400 000 – 1 650 000 рублів за рік, або по 115 – 135 тис. Руб. у місяць.

Прибуток становитиме 1 300 000 посилання – 1 600 000 рублів на рік або по 110-130 тис. Руб. в місяць – на руки ковалеві, що в 3-4 рази перевищує середню зарплату по галузі.

Бюджетна ефективність проекту (податки, страхові внески) в 2018 році – 60 000 рублів, в 2019 році (після найму співробітника) – 270 000 рублів.

Надалі можливий найм інших працівників, щоб збільшити обсяги виробництва і прибуток.

Підприємець вже вклав власні кошти в кузню і буде вкладати в покупку устаткування ще 75 тис. Рублів, необхідно додатково 150 тисяч рублів. ІП звертається за коштами гранту, щоб покрити цю потребу.

Оцінка ризиків

Зовнішні чинники . ПП і стихійні лиха, негативний вплив місцевої влади, новий конкурент, зміна економічної ситуації та падіння доходів населення.

Внутрішні чинники . Неправильна оцінка ринку збуту, затримки з поставками, проблеми з персоналом, помилки у виробництві, проблеми з орендою приміщення, аварії на виробництві.

Варіанти мінімізації ризиків . Страхування життя, здоров’я, майна, відповідальності перед третіми особами. Можливість знизити ціни, поміняти асортимент, перейти на іншу продукцію, змінити коло потенційних клієнтів, розширити ринок збуту і знайти нових покупців за межами району, регіону або країни. Домовленості з партнерами і контрагентами, хороші особисті стосунки з владою, велика кількість кваліфікованих працівників на ринку, які знаходяться в пошуках роботи і т.д.

Приблизно так буде виглядати опрацювання частини ризиків для кузні:

  • У перший час дохід кузні буде повністю залежати від самого підприємця. Проблеми зі здоров’ям або травми негативно позначаться на обсягах роботи і прибутку. ПП на виробництві можна запобігти дотриманням техніки безпеки. Потім планується найняти співробітника, який зніме підвищене навантаження з самого коваля.
  • Пожежа, аварії, поломки обладнання, стихійні лиха – збиток від цих нещасних випадків покриє майнова страховка, яка буде оформлена на орендоване приміщення, обладнання та інструменти в кузні за їх ринковою вартістю. Кузня вже пройшла пожежну перевірку, були і представники енергетичної компанії, вони перевірили електропроводку, витяжку на горні, вентиляцію та пожежну сигналізацію. Зауваження були, але всі недоліки відразу ж були усунені. Саме приміщення з окремим входом розташовано в цегляній будівлі і відповідає загальним вимогам до безпеки виробництва.
  • При проблемах з орендою оперативно можна перевезти кузню в інше місце – підходящих порожніх виробничих територій в районі досить, обладнання легко демонтується і може бути встановлено в іншому місці протягом 1-2 днів.
  • При низькому попиті на продукцію і невеликих торговельних оборотах буде розширено ринок збуту, отримані домовленості на поставку продукцію під реалізацію в господарські магазини в інших районах області, обрані найбільш затребувані товари, переглянута асортиментна політика. Міняти обладнання або перебудовувати роботу при цьому не доведеться – досить закупа іншої сировини і матеріалів для виробництва інших виробів, наприклад, кованих заборів, гратів на вікна, воріт і хвірток, вхідних груп і козирків над ганком.
  • Якщо на ринку з’явиться ще один конкурент, то підприємець вибере найрентабельнішу нішу і буде виробляти вироби, яких не буде у нового учасника ринку, або змінить стратегію збуту і буде поставляти готову продукцію на інші ринки.

Резюме проекту

У цьому розділі зібрано найголовніше: суть проекту, необхідні вкладення, результати після запуску, перспективи розвитку, можливі ризики і способи їх знизити. Решта розділів з подробицями будуть читати тільки, якщо резюме бізнес-плану зацікавить інвестора, кредитора, чиновника. Тому згадайте ще раз, яка мета вашого проекту і вкажіть важливі показники, які відповідають цієї мети. Повторіть, що ви будете робити, скільки плануєте отримувати доходів, які будуть потрібні витрати, скільки грошей вкладаєте самостійно, а скільки – потрібно залучити.

Типові помилки при складанні бізнес-плану

  • Дуже оптимістично. Недостатнє знання ринку. Відсутність адекватної оцінки ризиків.
  • Копіювання чужих расчетов.Іспользованіе даних без прив’язки до реальності і до специфіки бізнесу.
  • Без урахування мети і адресата. Брак важливих показників. Багато зайвої інформації і “води”.
  • Погане оформлення, неграмотна подача інформація, недбалість в розрахунках. Заплутана виклад і відсутність чіткої структури.

Читайте також   Де взяти грошей – 26 способів для тих кому терміново потрібні гроші

Як отримати гроші під бізнес-план

Вивчення вимог по оформленню

При зверненні в банк або органи муніципальної влади для залучення фінансування запросите правила подачі заявки. Нерідко це простий і зрозумілий список необхідних документів, а також перелік вимог до змісту та оформлення бізнес-плану. Іноді дається навіть шаблон цього документа з уже зазначеними розділами і підрозділами. куди вам залишається тільки вписати свою інформацію. Є там і побажання по його об’єму, список питань для аналізу проекту, перелік важливих показників, які ви повинні розрахувати.

Захист бізнес-плану

У деяких випадках необхідно не просто скласти цей документ, але і захистити його перед комісією. Співробітники банку приймуть рішення про видачу кредиту. Чиновники оцінять ваш рівень володіння інформацією, щоб поставити оцінку для участі в конкурсному відборі на отримання гранту, субсидії. Інвестор познайомиться з вашими планами і визначиться, чи потрібно йому в цьому взяти участь.

При такому захисті досить переказати розділ “Резюме проекту” і проговорити основні показники бізнесу вголос, відповісти на запитання членів комісії, щоб переконати їх у вашій готовності і здатності скористатися залученими коштами відповідно до плану.

Покрокова інструкція по створенню бізнес-плану

  • Визначитися з його метою – залучення ресурсів, прогноз розвитку компанія, пошук партнера.
  • Вибрати адресата – кредитна організація, органи державної підтримки бізнесу, приватні інвестори, акціонери і співробітники компанії.
  • Познайомитися з конкурентами і оцінити ринок збуту.
  • Скласти список товарів, робіт, послуг.
  • Визначити необхідні активи для виробництва продукції або надання послуг. Дізнатися ціни та сформувати кошторис на обладнання, інструменти, основні засоби та витратні матеріали.
  • Скласти список необхідних фахівців і контрагентів. Розрахувати витрати на заробітну плату і оплату сторонніх послуг.
  • Продумати варіанти просування продукції, уточнити вартість реклами, логістики, збуту.
  • Розрахувати собівартість продукції і послуг з урахуванням всіх витрат на сировину, матеріали, трудові ресурси, збут. Скласти прейскурант.
  • Розрахувати суму, необхідну для запуску справи – початкові витрати на обладнання, інші активи. Власні, залучені та позикові кошти.
  • Скласти календарний план запуску і розібратися, коли і скільки грошей знадобиться, коли вдасться отримати перший прибуток.
  • Розрахувати оптимальні обсяги виробництва, щоб ефективно використовувати ресурси. Дізнатися значення рентабельності, термін окупності.
  • Передбачити можливі рішення проблемних ситуацій і мінімізації ризиків.
  • Скласти резюме бізнес-плану з урахуванням інформації по всіх розділах.

Завантажити готові бізнес-плани

Вище ми надали вам ключові моменти, на які варто спиратися при складанні грамотного бізнес-плану, проте в залежності від того, куди потрібно надати бізнес-план, змінюються вимоги по його оформлення та змісту. Нижче ви знайдете приклади (зразки) готових бізнес-планів (40 шт.), Які можете завантажити абсолютно безкоштовно.

Використовуйте їх для створення свого бізнес-плану, моделюйте найцікавіші і переконливі місця, дивіться які використовуються цифри і розрахунки, маркетингові дослідження, аналіз конкурентів і пробуйте також прорахувати свій власний проект. Також нижче ви знайдете додаткові допоміжні документи по складанню бізнес-планів від Фонду розвитку промисловості, Міністерства інвестицій і інновацій.

Інструкція Для зручності пошуку всі бізнес-плани розсортовані за алфавітом. Клікайте по потрібній літері і перед вами відкриється список готових проектів.

  • автосервіс
  • Автомийка
  • Аптека

Питання-відповідь по бізнес-плануванню

Як скласти бізнес-план, якщо поки нічого не розумієш в новій справі?

Візьміть за основу готовий бізнес-план для аналогічної компанії і знайдіть свої дані по кожному з пунктів. Так діяти простіше, ніж з чистого аркуша формувати цей документ.

Знайти готові бізнес-плани ви можете як для підприємств з вашого міста і сфери діяльності, так і з сусідніх регіонів або схожих галузей. Корисну інформацію направляють потенційним партнерам продавці франшиз. Вам зовсім необов’язково купувати франшизу, щоб подивитися розрахунки окупності та список стартових витрат. На порталах підтримки бізнесу є типові бізнес-плани і приклади для різних підприємств.

Навіщо звертатися в консалтингову компанію для розробки бізнес-плану, якщо я можу зробити це сам?

Вивчення специфіки місцевого ринку, знайомство з конкурентами, пошук постачальників, аналіз цін і розрахунок собівартості може зажадати багато часу – до декількох тижнів. Профільні агентства нерідко вже мають подібні вихідні дані, їм потрібно тільки врахувати специфіку вашої компанії, щоб скорегувати плани і розрахунки. Їхні послуги допоможуть вам заощадити час і отримати готовий документ всього через кілька днів.

Скільки коштує замовити бізнес-план?

Ціна типового бізнес-плану, куди просто внесуть ваші цифри і мінімум стандартної інформації про ринок, без аналізу конкурентів і інших місцевих нюансів – від 3 000 рублів. Вартість індивідуального бізнес-плану для маленького магазина, кафе, перукарні, ферми з урахуванням регіональної специфіки може становити від 5 000 – 15 000 рублів. Для великого підприємства зі складними бізнес-процесами можна замовити цей документ за 30 000 – 100 000 рублів і більше.

Читайте також:   Куди вкласти гроші, або найвигідніші інвестиції

Шпаргалка

Бізнес-плани бувають різні – для себе і для сторонніх адресатів. З його допомогою треба максимально повно описати проект і оцінити всі його ризики.

Скласти бізнес-план можна самостійно з нуля, скористатися шаблонами і типовими прикладами, або замовити індивідуальну опрацювання цього документа фахівцям.

Для залучення фінансування – кредиту в банку, вкладень інвестора, гранту чи субсидії з бюджету – необхідно правильно розставити акценти в документі, вказати важливі показники, адже для різних цілей вони свої.

Такий документ обов’язково повинен містити відомості про самого бізнесмена, метою його проекту, необхідних вкладеннях і ресурсах – обладнанні і персоналі, ринку збуту і просуванні продукції, календарному плані запуску, фінансових показниках – прибуток, терміни окупності, рентабельність, а також ризики й способи їх мінімізації .

Оцінка - 5,00 Голосували - 1
Loading...